Good Luck To You!

老板您亏得起吗?2017年打造爆款攻略,亏4万打造爆款方案实操方案拿走

玛雅吧 www.mwauto.net  一、总体目标

1.目标:打造 UD6910款为店铺的引流爆款,月销量2000件以上,占领关键词:(成人护理垫)自然搜索前10名;

2.整体思路:第三方活动冲销量——占领相应关键字的自然搜索位置——维持每天销量不掉——占领关键词:(成人护理垫)自然搜索前10名。

二、直通车测款

   选款是很重要的工作,很多时候自己觉得很NB,但市场上不买单,必须测款,测款当然是用直通车了,详情页已经要做到极致,但测款的主图只要白底图,不要写文案和促销语,测试一周,看看加购量是否达标,达标了就可以开始第三步操作。

三、前期引爆

1.通过数据分析,评价出需要刷多少销量(这里暂定是600件)

2.通过淘宝客券减20活动冲销量(600件)

(第一步)(淘宝客)销售600件:

销售额600*9.8=5880

成本:14*600=8400

天猫扣点:9.8*600*0.05=294

淘宝客佣金:9.8*600*0.3=1764

快递费用:6*600=3600

盈亏情况:5880-8400-294-1764-3600=-8178元(亏损)

 (第二步) 取消优惠券,正常售价:29.8元,买一送一的活动。同一个ID和地址限购1件。(取消优惠券,价格为29.8,根据对淘宝市场的数据调查,以我们店铺的片数和价格,预估日销量在100件左右。维持销量达到:2000以上。预估为10天)

推广手段:为维持一天100件的销量,我们将加大直通车和钻展推广,按转化率为10%来计算,每日需要流量:1000,自然流量预估为:500,付费流量:500,直通车4/一个点击,钻展2元一个点击。

每日直通车流量:350

直通车费用:350*4=1400

每日钻展流量:150

钻展费用:150*2=300

10天推广费用:(1400+300*10=17000

销售额:29.8*1000-=29800

关联销售利润:6000元(10天)

成本:14*2000=28000

天猫扣点:29.8*1000*0.05=1490

快递费用:6*1000=6000

盈亏情况:29800-28000-1490-6000-17000=-22690元(亏损)

3)淘抢购活动,活动价23.8,活动痛点领券再减5元,实际售价18.8。报名数量5000件(当销量达到2000以上时,报名淘抢购活动不会太难,和小二沟通沟通吧。准备好刷单的朋友吧。)

推广手段:为支撑淘抢购当天的销量,按转化率为8%来反推计算,每日需要流量:875,自然流量预估为:500,推广流量:375,直通车3/一个点击,钻展1.5元一个点击。

每日直通车流量:262.5,费用:262.5*3=787.5

每日钻展流量:112.5,费用:112.5*2=225

推广费用:787.5+225=1012.5

按照淘抢购的规则,一般是12的关系,就是刷2单卖一单啦,真实销量应该是1800件,刷单3200

销售额:18.8*1800-=33840                                                             

关联销售:800

成本:14*1800=25200

快递费用:6*1800=10800

天猫扣点:18.8*5000*0.05=4700

淘抢购扣点:1500封顶

刷单费用:3000

盈亏情况:(33840-25200-10800-4700-3000=-9800元(亏损)

4)产品最终价格为:29.8,店铺3元促销优惠券(满303元)。(淘抢购活动后,类目前3是很稳稳的,我们将开始将价格调整为:29.9,但每天的销量需稳定在:70。)

推广手段:为维持一天70件的销量,按转化率为7%来计算,每日需要流量:1000,自然流量预估为:600,推广流量:400,直通车3/一个点击,钻展2元一个点击。

每日直通车流量:200,费用:200*3=840

每日钻展流量:100,费用:120*2=240

推广费用:840+240=1080

此阶段开始我们将按日来计算:

销售额:26.9*70-=1883

关联销售:1200

成本:14*70=980

天猫扣点:26.9*70*0.05=94.15

快递费用:6*70=420

盈亏情况:(1883-980-94.15-420-300=88.85元(盈利)

 

再亏损4万元的前提下,店铺的一款新的爆款引流款打造完成,做到收支平衡

打造爆款是一把双刃剑,认为爆款就能挣钱的老板请谨慎,只能作为引流用。

引入流量,促进关联成交,如果没有合适的关联产品,爆款打造出来也没用! 

四、一些谁都懂的技术活

1.利用直通车、钻展稳定销量,保证每天单款销量不低于70件以上,转化率不低于8%,每天销量只能多不能少;

2.阶梯式提升价格:活动价9.8———23.8元——29.9元;每次提价前观察数据变化,如数据下降很大,则稳定后再提价;(除最终价格外,所有价格均采用满减进行设置,前台客户看不到实际成交价格)

五、后期维护

1.占领关键词前10(卡销量):成人护理垫,(收货人数1500件,销量2000件以上)

2.占领关键词第一页:护理垫 老人(收货人数1500件,销量2000件以上)

3.占领关键词第一页:护理垫60 90(收货人数1400件,月销量2000件以上)

4.占领关键词第一页:尿垫 老人(收货人数1500件,月销量2000件以上)

 

五、人员安排

1.推广:前期负责直通车方面的养词,在最短的时间内需把设定的词养到10分,保证活动结束后直通车权重最大化;

2.美工:活动前配合做好内页优化工作以及全店页面布局工作,按照推广的要求制作直通车图片及钻展图片,对于图片优胜劣汰,直到做出满意的图片为止。

3.客服:活动前对所有参加活动的产品进行检查,设定活动期间的快捷回复语,活动后配合做好好评返现工作;维护好老顾客的关系,对于反映比较大的老顾客要耐心做好解释工作。

4.运营:负责第三方活动的对接及报名工作,负责钻展的测试工作,需在最短的时间内测试出点击率最高的图片,活动结束后全面投放钻展;并根据计划全面监控每一步,根据数据变化随时调整工作。

5.活动前,检查好库存情况,并将库存情况上传到工作群,发货时,检查好数量和质量问题。

  • 标签:
    分类:淘宝运营| 发布:SBEC| 查看: | 发表时间:2017/5/4
    原创文章如转载,请注明:转载自SBEC官方博客 http://www.mwauto.net/blog/
    本文链接:http://www.mwauto.net/blog/post/45.html

    相关文章

    ◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

    Design By 玛雅吧 | 玛雅吧 | Power By 玛雅吧

    1. <tfoot id="fcTcPE34u"><center id="fcTcPE34u"></center></tfoot><pre id="fcTcPE34u"> <ul id="fcTcPE34u"><style id="fcTcPE34u"></style><blockquote id="fcTcPE34u"></blockquote></ul></pre><ins id="fcTcPE34u"><ul id="fcTcPE34u"></ul></ins>

        •  

            <b id="fcTcPE34u"><noscript id="fcTcPE34u"></noscript></b>
                 
                 

                1. <tfoot id="EuhtIu2tr"><center id="wrNhCQurU"></center></tfoot><pre id="O1xLRfv9n"> <ul id="gQlLw94Le"><style id="mUxLzvA5a"></style><blockquote id="csEhIjMZA"></blockquote></ul></pre><ins id="dDDXcPEbR"><ul id="NbgQBRVFM"></ul></ins>

                    •  

                        <b id="QzZ1aka8X"><noscript id="jdA7Ijkma"></noscript></b>
                             
                             

                            1. <tfoot id="4AJEByDLa"><center id="akVwDrxUP"></center></tfoot><pre id="17bNnljkK"> <ul id="2XB5hTwSQ"><style id="OEvuYXeJr"></style><blockquote id="HzcT1Utnj"></blockquote></ul></pre><ins id="NTKIDIktK"><ul id="1P4ch2iWM"></ul></ins>

                                •  

                                    <b id="igsOZ3zSG"><noscript id="zSVG06R2S"></noscript></b>
                                         
                                         

                                        1. <tfoot id="v5qeTQ8rX"><center id="AJedoscMW"></center></tfoot><pre id="mbW0Y56Te"> <ul id="nCTdqvRrk"><style id="BD1awWbr6"></style><blockquote id="11INwnx4A"></blockquote></ul></pre><ins id="PlLq3RRxR"><ul id="xF8jX1zQy"></ul></ins>

                                            •  

                                                <b id="mFROZhOBT"><noscript id="MISfG4vYD"></noscript></b>